Küchenkauf

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Empfehlenswert ist es sich schon in der Planungsphase um die Küche zu kümmern, wegen der sanitär und Elektroanschlüsse. Aufgrund der großen Gewinnmarge und um vorbereitet zu sein haben wir uns das Buch "clever Küchen kaufen" gekauft. In dem Buch bekommt man ein Crash Kurs über die ganze "Hardware" rund um Küche und wie die Preisgestaltung funktioniert (Preiskategorien, Preisklassen etc), außerdem beschreibt der Autor mit welchen klassischen verkaufs- und Rabatt tricks die Küchenhandler arbeiten. Z.b. Tagespreis, "wenn Sie heute unterschreiben...", dieser Trick mit dem Notizblatt und Küchenpreis ausrechnen und dann den Rabatt runterrechnen "Sie sparen soviel ..." das ist alles Verkaufspsychologie. Mein Lieblingsspruch immer "sparen tu ich wenn ich es gar nicht kaufe".

Laut Autor soll man nicht so ran gehen "mal sehen was ich bekomme für mein Geld" sondern "ich will die Küche für mein Geld". Es ist auf alle Fälle sinnvoll sich vorher zu überlegen wie in etwa die Küche Aussehen soll. Wir haben uns 3 Angebote machen lassen und sind stark geblieben, nicht zu unterschreiben. Wir haben im Nachhinein uns alles überlegt was uns am besten gefällt und sind schließlich zu küchen aktuell gegangen. Wichtig wenn der Plan steht dann steht er. Wenns um die preisverhandlung geht versuchen es küchenhändler auch gern mit der Methode "Wenn Sie mit dem Preis runtergehen gehen wollen, müssen wir was rausnehmen". Als Fazit aus dem Buch: 20% vom angebotenem Endpreis lässt sich noch mindestens runterhandeln.